«Компания года»: интуитивный бизнесмен Олег Тоцкий

A A A

«Улица Московская» продолжает серию материалов, основанных на анализе каталогов «Компания года». Данное издание дает нам редкую возможность – через высказывания предпринимателей и показатели их фирм проследить тенденции развития пензенского бизнеса в целом. На этот раз для анализа мы используем персону Олега Тоцкого и его фирму.


Предприниматель в цифрах
Олег Тоцкий – один из самых известных предпринимателей Пензенской области. В бизнесе он не новичок, начинал еще в далекие 90-е годы. Неудивительно, что его имя присутствует во всех четырех каталогах «Компания года».
Но здесь есть одна особенность. Группа компаний Олега Тоцкого – ТЦ «Космос-Сити», ТЦ «Гидростроевский», а позднее и «Ферма Тоцкого» – в рейтингах каталога особо высоких мест не занимает. Например, в 2008 г. самыми лучшими показателями его фирмы стали 16 место в номинации «Клиентоориентированная компания», 20 место в номинации «Публичная компания», 21 место в номинации «Серебряная пуля» (компания, совершившая прорыв на рынке товаров и услуг) и 22 место в интегративной номинации «Классная компания» (компания, лучшая во всех отношениях). В целом же его фирма держалась примерно в середине рейтинговых таблиц.
Но в случае с оценками самого Олега Тоцкого, как владельца бизнеса и руководителя, ситуация совершенно иная. На протяжение многих лет он получал стабильно высокие места в рейтинге «Зоркий сокол» (умение видеть ниши для прибыльного бизнеса): 8 место в 2008 г., 12-13 место в 2009 г., 13 место в 2010 и в 2013 гг. Иногда он занимал достаточно высокие позиции в номинации «Крепкий хозяйственник» (например, 19 место в 2008 г.).

tozkiy


Но, главное, Олег Тоцкий всегда и во всех каталогах стоял на 1 месте в номинации «Один в поле воин». Эта номинация означает «В одиночку тянет свой бизнес, по натуре боец, его имя у всех на устах».
Получается, что эксперты оценивали самого Олега Тоцкого куда выше, чем его предприятия.
Почему так произошло?
Наверное, эксперты, оценивая бизнесмена и его бизнес, в каждом случае смотрели на разные вещи. Лично у Олега Тоцкого отмечали его намерения, его добросовестный и упорный труд, его старания.
А при оценке его компаний эксперты смотрели на более приземленные вещи – на те результаты, которых пока удалось достичь Тоцкому. То есть здесь проявляются различия между идеальным и реальным, между потенциалом и его реализацией.
Кстати говоря, в 2013 г. группа компаний Олега Тоцкого значительно улучшила свои результаты по многим показателям.  В номинации «Клиентоориентированная компания» его фирмы занимали уже 8-9 места, «Серебряная пуля» – 6 место, «Уникальный продукт» – 9 место, «Классная компания» – 11 место.
Возможно, эти изменения были отчасти связаны с тем, что в 2013 г. серьезно изменился состав экспертов проекта «Компания года». Безусловно, свою роль сыграло и то, что фирмы Олега Тоцкого успешно развивались в эти годы. (Примечательно название интервью, которое Тоцкий дал в 2013 г. – «Мои коровы выросли и стали давать молоко»).
Однако с очень большой вероятностью можно говорить и о том, что все вышеупомянутые показатели в рейтингах «подтянулись» вслед за еще одним показателем: в номинации «Публичная компания» фирма Тоцкого заняла 3 место, уступив лидеру всего лишь пару десятых балла.
Как раз в этот период времени Олег Тоцкий стал более активно выступать, высказываться в СМИ (в том числе и в «УМ») и как представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в Пензенской области, и как идеолог производства в нашем регионе экологически чистых продуктов.
Поэтому о его компаниях узнали даже те эксперты, которые до этого лишь смутно представляли себе, чем именно занимается Тоцкий. Они узнали, и они оценили.
Впрочем, с публичностью не все обстоит так просто. Вот что говорил Олег Тоцкий в 2013 г. о предпринимателях, избегающих публичности: «Наверное, я бы тоже предпочел не светиться и занимался своим делом тихо. Но в связи с тем, что пошел по линии «ОПОРЫ РОССИИ» и начал выносить проблемы бизнеса на публичное обсуждение, пришлось сделать себя публичным человеком.
А если бы я был непубличным, то гораздо меньше имел бы проблем. И мой бизнес сейчас был бы более большим. Поэтому, как бизнесмен, я этих молчаливых людей прекрасно понимаю. Но я не могу их понять как человек с обостренным чувством справедливости».  


Экология и интуиция
Олег Тоцкий много лет подряд последовательно продвигает идеи здорового питания, выращивания и потребления экологически чистых продуктов. Он предлагает натуральную продукцию (выращенную «простыми русскими мужиками», на чистой земле, без вредных добавок) в качестве практической идеологии регионального, если не национального масштаба.
В качестве иллюстрации – на вопрос журналиста  о ближайшей профессиональной цели Олег Тоцкий отвечает: «Доказать жителям Пензы, что здоровое питание и здоровый образ жизни необходимы. А потом приучить жителей Пензы к здоровому питанию. В этом вижу свой долг» (каталог «Компания года», 2008 г.).
Более того, Олег Тоцкий полагает, что нашел в этом деле свою уникальную нишу: «Я изначально пошел по узкоспециализированному направлению, где нет конкуренции, так как она очень сложная. Я выбрал нишу, будучи уверен в том, что в будущем ее не растопчут. И сегодня  понимаю, что оказался на правильном пути, процессы идут по тому направлению, которое я себе представлял. Мой бизнес укрепляется, приносит все больше дохода. И я только сейчас начинаю получать удовлетворение от его результатов» (2013 г.).
Как ни странно, бизнес Тоцкого вполне может быть отнесен к категории «социальное предпринимательство». Это деятельность, с помощью которой не только зарабатываются деньги, но и улучшается жизнь окружающих людей.
Основное направление своего бизнеса Олег Тоцкий выбрал в значительной степени интуитивно. О роли интуиции в своей работе предприниматель говорит часто и охотно. Несколько цитат: «Я доверяюсь своей интуиции, своему нюху. Знаете, хорошую идею всегда можно почуять. Она не то что пахнет... Но она как-то притягивает к себе. Ты начинаешь с ней знакомиться, у вас появляется взаимная любовь» (2013 г.).
«Когда вижу что-то интересное и чую это нутром, то делаю укрупненный подсчет.
Если сомневаюсь, проговариваю идею с подчиненными и знакомыми. Потом принимаю решение сам. Интуиции доверяюсь на 95%» (2008 г.).
Выстраивая перспективы, Олег Тоцкий примерно обозначил тот сектор рынка, на завоевание которого он рассчитывает.
В 2010 г. он говорил следующее: «К сожалению, сегодня порядка 80% россиян не задумываются о том, что они едят. Вкусно – и ладно. Но 20% задумываются. Я в их числе, и я хочу накормить свои 20%».
В 2013 г. Олег Тоцкий уже подводил предварительные итоги своей деятельности по Пензе: «На сегодняшний день количество постоянных покупателей перевалило за 50 тысяч: все они приобрели скидочные карты Клуба здорового питания. А это почти каждый десятый житель города».
Впрочем, нашим регионом Тоцкий ограничиваться не желал. На вопрос о ближайшей профессиональной цели в 2013 г. он отвечал коротко: «Москва».


Сказка с непонятным концом
Каталог «Компания года» выходил в очень удачное с точки зрения аналитики время. Издание еще застало предкризисные месяцы 2008 г., успело дать экспертную  оценку пензенскому бизнесу за этот относительно благополучный период.
Затем был кризис, потом – выход из кризиса, и дальше – относительно спокойный период до конца 2013 г. То есть, изучив материалы каталога «Компания года» за разные годы, можно достаточно четко проследить динамику самочувствия пензенского бизнеса.
По Олегу Тоцкому, например, ситуация выглядит так.
2008 год, цитаты:
«Я не авторитарный. Иногда, конечно ругаюсь. Но это бывает раз в полгода».
«Для подчиненных являюсь отцом. Знаю, что они меня между собой зовут папой».
Отвечая на вопрос, к какому методу – кнуту или прянику – чаще прибегает: «К прянику, конечно. Без заинтересованности и морального удовлетворения человек не будет работать. Он должен чувствовать себя комфортно на служебном месте...»
2009 год, после кризиса. Высказывания идут уже несколько иные.
«Кризис был, и достаточно жесткий. Он ударил практически по всем отраслям бизнеса, заметно упала выручка, некоторые предприятия завалились на бок. Для справки: у нас порядка 50 арендаторов, и каждый из них испытал влияние кризиса. Это был сильный стресс, и говорить о том, что кризиса не было, язык не поворачивается».
«Экономили банальным образом: жестко минимизировали затраты на все, в том числе и на заработную плату. Закрыли некоторые неактуальные направления, которые играли вдолгую. Тем самым мы сократили приблизительно 40% затрат».
«Я стал более жестким и прекратил либеральничать. Кроме того, у меня пропало желание решать проблемы государства, потому что государство не решает моих проблем».
Впрочем, Олегу Тоцкому удалось достаточно быстро оправиться после кризиса.
2010 год, цитаты:
«Впервые после кризиса 2008 г. появилась уверенность в будущем, стала твердой земля под ногами».
«Мы окончательно вылезли из долговой ямы, перебороли финансовые проблемы и тем самым развязали себе руки».
А в 2013 г. Олег Тоцкий про кризисные времена фактически и не вспоминает. Интервью его проникнуто оптимизмом: «Появились большие финансовые возможности. И теперь если я что-то хочу сделать, то уже практически не задумываюсь над тем, что мои ресурсы ограничены. Я просто беру и делаю, или договариваюсь с банком – и делаю».
Впрочем, кризис явно наложил определенный отпечаток на мироощущение Олега Тоцкого. Про некоторое его разочарование во власти и в партнерстве с государством уже упоминалось выше.
«Я почему-то наивно полагал, что государство в этой трудной ситуации бросится помогать бизнесу. В этот раз я переоценил  возможности и желания элиты  государства спасать еще очень молодой российский малый и средний бизнес», – отмечал предприниматель.
Но кое-что новое узнал Олег Тоцкий и о своих коллегах – бизнесменах:
«Я предпринял попытку как-то сплотить предпринимателей, чтобы громко заявить о наших проблемах. Но бизнес после 90-х так и не поменялся, предприниматели не умеют объединяться. Каждый привык сам решать свои проблемы, на уровне личных протеже и знакомств» (2009 г.).
«95% предпринимателей – это люди самодостаточные, которые считают, что разбираются в своем деле лучше остальных. По молодости лет я надеялся, что объединю их в профессиональный союз, мы сможем противостоять любым невзгодам, потому что вместе мы сила.  Но этого не удалось сделать, потому что предприниматели из-за своей самодостаточности не объединяемые» (2013 г.).
Впрочем, несмотря на все трудности и разочарования, к 2013 г. Олег Тоцкий подошел с достаточно оптимистичными оценками своих перспектив в бизнесе. В интервью для каталога «Компания года» присутствовал, в частности, такой момент.
Вопрос журналиста: «В русских волшебных сказках у главных героев всегда есть помощники, благодаря которым они становятся героями. В Вашей жизни были помощники, благодаря которым состоялись Вы и Ваш бизнес? Кто они?»
Ответ Олега Тоцкого: «Их очень много. Среди них три мэра, четыре их заместителя и пара членов областного правительства, с которыми я в свое время серьезно конфликтовал.
Эти герои были отрицательными в моем бизнесе, они все время противостояли и отчасти сделали меня и мой бизнес именно такими. Сегодня эти люди уже не у власти. При этом мой бизнес остался, потому что добро всегда побеждает зло».
Увы, добро гарантированно побеждает зло только в сказках. После оптимистичного 2013 г. Олегу Тоцкому пришлось пережить 3 весьма непростых года. Пока мы не знаем, будет у его сказки хороший финал или же не очень хороший.
Поэтому очень интересно будет заглянуть в новый каталог «Компания года-2016» от «Института региональной политики» и узнать, как сказались на Олеге Тоцком пережитые им испытания, отразились ли они на его бизнесе.

Прочитано 2303 раз

Поиск по сайту