22 января 2014 г. Пенза принимала Официальная часть
«Russian Startup Tour» был организован структурами, которые призваны содействовать развитию инноваций и венчурных (рискованных) проектов в России. Среди главных устроителей роуд-шоу – Фонд «Сколково», «РОСНАНО», ОАО «РВК» и Росмолодежь.
В Пензе стартап-тур приняли на высшем уровне: среди его участников были губернатор и глава правительства области, а все треки и сессии проходили в новом технопарке «Рамеев».
Во время открытия «Russian Startup Tour» актовый зал был переполнен, припозднившиеся гости слушали спикеров стоя. А несколько часов спустя, когда объявили перерыв на обед, окончательно стало понятно: для такого количества людей требуются помещения побольше.
Открытие стартап-тура началось с приветственного слова Василия Бочкарева. Тот рассказал собравшимся удивительную историю о том, как один бизнесмен в Израиле разбогател на обычной воде.
Губернатор от имени того бизнесмена попенял пензенцам: чего это мы так не можем. В завершение своей речи Василий Бочкарев пожелал всем начинающим и уже опытным предпринимателям прибылей.
Советник президента Фонда «Сколково» Пекка Вильякайнен изначально презентовался чуть ли не как главный гость «Russian Startup Tour». Этот финн, который давно работает в России, свое приветственное слово говорил почему-то на английском языке.
Перед церемонией открытия гостям раздавались (под залог паспортов) портативные переводчики с наушниками.
Где-то в середине выступления Вильякайнена Василий Бочкарев прервал финна и высказал предположение, что многие люди в зале не понимают спикера из-за отсутствия прибора-переводчика. По-видимому, губернатор догадался об этом по выражению лиц некоторых зрителей.
После некоторой заминки к Пекке Вильякайнену вышел переводчик и дальнейшие речи переводил прямо со сцены.
Финн, между тем, говорил о задачах «Russian Startup Tour». Прежде всего, это поиск талантливых молодых людей с целью создания их собственного бизнеса. Молодежи нужно объяснять, что зачастую выгоднее начать свое дело, чем устроиться работать чиновником.
Пекка Вильякайнен рассказывал о том, как он начинал свой бизнес в маленькой деревушке и финансировал свои первые проекты ловлей раков в местном водоеме. Основная мысль выступления: если уж я, простой финский парень, смог стать успешным предпринимателем, то пензенцы и подавно способны на это.
Вообще, Вильякайнен заметил, что с наибольшим скепсисом к возможностям в России относятся сами россияне. На самом деле у нас все очень даже неплохо.
Вслед за финном начали выступать представители компаний-организаторов стартап-тура. Они демонстрировали презентации, рассказывали о тех возможностях, которые доступны инноваторам прямо сейчас.
Представитель Росмолодежи Елена Николаенко рассказала о том, что по линии «Зворыкинского проекта» начинающие предприниматели и талантливые молодые люди могут пройти обучение на Селигере.
Проект выдает гранты на сумму до 300 тыс. руб. и вручает премии по 1 млн. руб. Победители в ежегодном конкурсе впоследствии имеют возможность общаться с первыми лицами государства, что тоже весьма полезно. В этом году Зворыкинский проект планирует выдать грантов и премий на 17 млн. руб.
Антон Сорокин (Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере) говорил о том, что инноватор любого уровня может рассчитывать на помощь от данного фонда. Для совсем неоперившихся, но при этом толковых проектов работает программа «УМНИК».
Для тех, кто уже начал строить свой бизнес, существует программа «Старт» (здесь выдаются гранты от 1 до 3 млн. руб. в год). Дополнительное финансирование для достаточно зрелых проектов может быть получено по программе «Развитие».
Исполнительный директор кластера космических технологий фонда «Сколково» Сергей Жуков заявил собравшимся: «Я по себе знаю, что такое вкус предпринимательства, и очень рекомендую попробовать».
Он рассказал о том, какие беспрецедентные налоговые льготы можно получить, работая в Сколково. При этом 10-15% его участников получают еще и гранты суммой от 5 до 300 млн. руб. Естественно, действуют там и обучающие программы.
Михаил Харузин из «РВК» еще раз обратил внимание молодых пензенцев на то, какая уникальная возможность им выпала. В этот день можно буквально в коридоре поймать кого-то из людей, непосредственно занимающихся помощью инноваторам, и лично рассказать им о своем проекте, обменяться визитками и просто оставить о себе хорошее впечатление.
Евгений Евдокимов (РОСНАНО) говорил о том, что его организация призвана помогать любым дельным проектам, хотя приставка «нано» несколько ограничивает сферу их интересов и деятельности. Еще он заявил о том, что в Пензе после долгих переговоров все-таки запущен совместный инфраструктурный проект.
Во время пресс-подхода председатель Правительства Пензенской области Юрий Кривов и Евгений Евдокимов рассказали журналистам об этом проекте чуть подробнее. Новое предприятие – инфраструктурный институт «Центр коммерциализации нанотехнологий» – будет функционировать на территории технопарка «Рамеев».
Проект станет результатом сотрудничества РОСНАНО и трех пензенских областных организаций. Доля «РОСНАНО» в уставном капитале – 49%. Новая структура будет сопровождать проекты технопарка «Рамеев», а также мониторить все то, что создается в пензенских университетах.
Питч-сессия
На серии питч-сессий (коротких презентаций с вопросами и комментариями экспертов) было рассмотрено 16 проектов пензенских инноваторов. Нужно отметить, что это были далеко не все соискатели, а только прошедшие предварительный отбор.
Комната, где проходили питч-сессии, да и другие помещения технопарка «Рамеев», были оформлены весьма креативно. На новомодных полках стояли цветы и декоративные поделки, подоконник был покрыт мягким материалом, чтобы на нем удобнее сиделось.
С одной стены на гостей смотрел Стив Джобс, на другой красовалась цитата Тупака Шакура. Часть колонны и еще одной стены представляли собой черную доску, на которой можно было делать записи мелом. Такую обстановку скорее ожидаешь встретить в каком-нибудь модном дизайнерском агентстве, нежели в парке высоких технологий.
Модератор питч-сессии сразу же обозначил правила игры: ровно 5 минут на выступление, потом несколько вопросов и пожеланий от экспертов, а дальше переходим к следующему участнику. Очень порадовало, что в этот раз 5 минут действительно означали 5 минут, растягивать презентацию выступающим не давали.
Представителем первой группы инноваторов выступил Сергей Кузяев. Его команда уже некоторое время занимается дополненной реальностью. Их проект «Door View» позволяет виртуально примерить любую дверь к конкретной обстановке конкретного клиента. На старую дверь навешивается «маркер», на него наводится камера (например, сенсорного планшета), и на экране можно просмотреть, как будет выглядеть комната с любой дверью из каталога магазина.
Сергей Кузяев продемонстрировал весь этот процесс с помощью своего мобильного телефона. Видно было не всем, но сидящие на первых рядах могли убедиться воочию – технология работает.
Приезжий эксперт спросил об объемах рынка для «Door View», но Кузяев затруднился ответить на этот вопрос. Другой эксперт заметил, что похожий проект рассматривался на «Russian Startup Tour» в прошлом году. На это молодой инноватор возразил, что его команда сильна своими связями с продавцами дверей и вообще своей специализацией.
Аспирант из ПГУ Михаил Геращенко представлял гидроманжетные технологии, впрочем, только на картинках. Вообще, кроме первого выступающего, никто в рамках питч-сессии не показал «товар лицом», что печально.
Итак, атеросклероз и гипертензия среди населения растут, а современные автоматические и полуавтоматические тонометры не способны снимать показания с достаточной точностью. Суть инновации от Михаила Геращенко: вместо воздуха в манжетах его прибора используется жидкость, и точность заметно повышается. Плюс ко всему, данное изобретение помогает на дому замерять другие показатели кровотока, которые ранее могли исследоваться только специалистами и только в условиях стационара.
Эксперт уточнил у докладчика, действительно ли низкая точность является проблемой. Михаил Геращенко отвечал на этот вопрос довольно долго и получил еще одно замечание: слишком долгий ответ часто свидетельствует о слабом понимании темы.
Но в целом вердикт экспертов был положительным: на рынке тонометров прибор затеряется, но его уникальные способности по измерению других параметров могут быть очень востребованными. Кстати, в итоге проект Михаила Геращенко был признан одним из победителей пензенского стартап-тура.
Еще один аспирант ПГУ Александр Кривощапов представлял некую уникальную измерительную систему токов. Увы, сам прибор пока не создан даже в единичном экземпляре: на презентации была показана одна блок-схема, без подробностей. Кроме того, Александр Кривощапов не уложился в 5 минут и толком не успел рассказать о своем проекте.
Тем не менее, эксперты быстро определили: проект находится на начальной стадии и в целом подходит для участия в программе «УМНИК».
Затем у докладчика спросили, сколько его команде нужно денег для создания рабочего прототипа. Александр Кривощапов ответил: 10 тыс. руб., потом осторожно увеличил сумму – 10-20 тыс. руб. «Но это я называю максимальные суммы», – торопливо добавил он.
«То есть, если вам дать 100 тысяч, вы нам вскоре покажете готовый прибор?» – уточнил Евгений Евдокимов из «РОСНАНО». По-видимому, для него суммы мельче 100 тыс. рублей просто не существовало, поэтому он привычно округлял.
Далее Кривощапову рассказали, что по программе «УМНИК» он сможет получить вообще 400 тыс. руб., и что ему делать с остальными 300 тысячами, пусть решит сам. Плюс, добавили эксперты, еще 140 тыс. руб. на материалы может добавить Правительство Пензенской области.
Так, за несколько минут сумма с запрашиваемых 10 тыс. руб. выросла до более чем полумиллиона.
Немного подумав, Евгений Евдокимов предложил: «А давайте я вам прямо сегодня дам 20 тыс. руб.? Я не уверен, что имею право это делать, но уж как-нибудь с Чубайсом договорюсь».
Александр Кривощапов с предложением Евдокимова согласился. Этот пример наглядно показывает, почему стоило принять участи в стартап-туре.
У следующего инновататора Дамира Валиева проект был уже вполне рабочий. Фирма Дамира занимается сухими смесями для сверхпрочных суспензионных бетонов. Добавление этих смесей делает материал более морозоустойчивым, долговечным и менее водопроницаемым. Учитывая то, что фирма уже успешно работает, некоторые эксперты даже усомнились: а причем здесь вообще венчурный бизнес?
Пусть ребята берут кредит, быстро развиваются и отбивают деньги в сжатые сроки, и все у них будет хорошо. Но после небольшой дискуссии эксперты решили, что венчурные фонды вполне могут поучаствовать в инвестировании данного проекта.
Так прошел первый час питч-сессий. В принципе, в ходе стартап-тура в Пензе должны были выбрать трёх победителей, которые получат право летом поехать в «Startup Village», работа которой, по словам Вильякайнена, похожа на большой рок-концерт.
Но и те участники, что не стали победителями, получили в итоге ценную информацию, экспертную оценку и новые знакомства. То есть они в любом случае оказались в выигрыше.
Мастер-класс
Еще одной важной составляющей стартап-тура были мастер-классы. Один из них провел Олег Баранник, директор по маркетинговому продвижению Startbase. Темой была оценка бизнес-модели. По словам спикера, он за последние 2 года просмотрел около 3 тысяч таких моделей и проектов, и потому он знает, о чем говорит.
Олег Баранник сразу успокоил собравшихся: «Все будет очень просто». Он признался, что и сам не любит сложные термины и таблицы, и часто в них путается. Свою задачу он обозначил так: рассказать о том, как рассматривает бизнес-модели потенциальный инвестор.
Олег Баранник сразу выделил 3 главные вещи, на которые будущий инвестор смотрит в первую очередь. Это команда, это денежные моменты и реалистичность проекта. Впрочем, насколько хороша команда, с первого взгляда не определишь.
Поэтому инвестор не смотрит на это в первую очередь. Команда архиважна, отмечает Баранник, но оценивать ее будут чуть позже, если до этого вообще дойдет.
Деньги, как ни странно, для инвестора тоже не являются основным параметром. Опытный коммерсант смотрит на вещи реалистично: у создателей инновационных проектов может быть очень слабое представление о финансах. Эти люди ценны прежде всего своими идеями, а не способностью свести бухгалтерию. Поэтому инвестор, конечно же, вспомнит о деньгах, но в последнюю очередь, отмечает Олег Баранник. А главное внимание на первой встрече уделяется все-таки реалистичности проекта.
Далее Олег Баранник предложил участникам мастер-класса свои рекомендации – о чем обязательно нужно сказать, представляя свой проект потенциальному инвестору.
Первое – это проблема. Скажем, людям что-то нужно, но никто им этого по определенным причинам пока предложить не может. Инвестор больше всего боится, что ему представят вымышленную, надуманную проблему. Особенно часто такое встречается в IT-сфере. О проблеме инвестору нужно рассказать быстро, оценив при этом рынок: количество носителей данной проблемы.
Второй пункт – альтернативные решения. Любую проблему наверняка кто-то уже пытается решать с тем или иным успехом. Олег Баранник рекомендует выделить недостатки этих альтернативных решений, причем каким-либо очень простым способом.
Третий пункт – ваше решение. В этом моменте формулировка была достаточно четкой: это должен быть способ решения выделенной проблемы для указанного количества людей с учетом выявленных недостатков конкурентов. Дополнительным пунктом можно выделить реализацию: нужно доказать инвестору, что вы именно те люди, которые способны решить проблему.
После такой теоретической подготовки Олег Бараник вызвал из зала одного смельчака с его проектом и на его примере разобрал оценку бизнес-модели. Это было довольно поучительно.
Олег Баранник особо подчеркивал важность самой первой встречи с потенциальным инвестором. Он вспоминал, как сам некоторое время назад пришел к Чубайсу, и тот заявил: «У вас есть 15 минут». В итоге они проговорили 3 часа, но это стало возможным, потому что именно первые 15 минут были использованы грамотно.
Подсчет победителей
Пекка Вильякайнен, общаясь с журналистами, заметил, что в Пензе вполне может появиться компания, которая вскоре станет одним из главных игроков глобального рынка. Для такого варианта нет никаких препятствий. В доказательство Вильякайнен приводил и свою личную историю, и историю серьезных компаний, появившихся в маленькой Финляндии.
А Пенза – это совсем не маленький незаметный городок. Если бы она располагалась в Финляндии, то была бы вторым по величине населенным пунктом. Так что для пессимизма нет повода.
Вечером определились 3 победителя, которые поедут в «деревню стартапов», в «Startup Village». Еще несколько человек получили другие премии и приглашения. А уж сколько неформальных знакомств завязалось в коридорах «Рамеева», сколько визиток было передано из рук в руки, сколько отметок в блокнотах было сделано – об этом можно только гадать.
Стартап-тур двинулся дальше по городам России в поисках свежих идей и умных голов. А в Пензе, хочется надеяться, многие молодые инноваторы получили новый стимул для развития своих проектов.
